Trainingsprogramme

Impulskäufe haben einen schlechten Ruf. Dabei sind sie ein normales Phänomen, das gut erforschte psychologische Ursachen hat. In diesem Block schauen wir uns an, was im Gehirn passiert, wenn ein Kauf sich sofort richtig anfühlt.

Wir betrachten den Einfluss von Stimmungen, Umgebungsreizen und Zeitdruck. Und wir fragen: Wann ist Impulsivität eigentlich kein Problem?

Kein Kauf passiert im sozialen Vakuum. Wir kaufen in Kontexten. Wir beobachten, was andere haben. Wir senden Signale mit dem, was wir kaufen. Dieser Block beleuchtet den sozialen Aspekt von Kaufentscheidungen.

Was steckt hinter Markentreue? Wie funktioniert sozialer Vergleich beim Konsum? Und warum kaufen wir manchmal Dinge, um dazuzugehören?

Anchoring, Framing, der Besitztumseffekt, der Sunk-Cost-Effekt. Diese Konzepte klingen nach Fachjargon. Aber sie beschreiben Alltagsphänomene, die jeder kennt. In diesem Block machen wir sie greifbar.

Jede Lektion erklärt eine Verzerrung mit konkreten Beispielen aus dem Kaufalltag. Danach schaust du, ob du die Verzerrung bei dir selbst erkennst.

Kaufreue ist der Ausgangspunkt dieses Kurses. Was ist das eigentlich? Warum tritt sie auf? Und was sagt sie uns über unsere Erwartungen, unsere Werte und unsere Entscheidungsprozesse?

Dieser letzte Block bringt alles zusammen. Wir schauen auf Kaufreue nicht als Versagen, sondern als Signal. Und wir fragen: Was können wir davon lernen?